Tem 100 milhões de brasileiros no LinkedIn. E você ainda está só olhando?

Tenho falado sobre LinkedIn há muitos anos e, mesmo assim, alguns números ainda conseguem me fazer parar. Foi o que aconteceu quando soube que o LinkedIn havia chegado à marca de 100 milhões de usuários no Brasil.

Cem milhões.

Somos hoje o terceiro maior mercado da plataforma no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e da Índia. Para colocar esse número em perspectiva, a força de trabalho brasileira gira em torno de 108 milhões de pessoas.

Ou seja: quando alguém me diz que não sabe se “vale a pena estar no LinkedIn”, confesso que começo a achar que talvez a pergunta esteja errada.

A questão já não é mais se as pessoas estão no LinkedIn.

Elas já estão lá!

A pergunta é: o que você está fazendo nessa rede ?

E essa é uma conversa que tenho tido cada vez mais com empresários, executivos e profissionais que chegam às minhas mentorias e MasterClasses.

O LinkedIn mudou. E muita gente ainda não percebeu.

Durante muito tempo, LinkedIn foi quase sinônimo de currículo. Você atualizava o perfil quando queria mudar de emprego, aceitava algumas conexões, dava aquela espiadinha de vez em quando e pronto.

Só que a plataforma mudou. E nós também!

Hoje encontramos empresários construindo autoridade, executivos compartilhando conhecimento, profissionais fazendo transição de carreira, empresas prospectando clientes, pessoas encontrando parceiros e negócios começando a partir de uma conversa.

Outro dado divulgado pelo LinkedIn me chamou atenção: o indicador de empreendedorismo da plataforma cresceu 22,6% em um ano no Brasil, considerando a proporção de membros que passaram a indicar funções de fundador em seus perfis.

Mas talvez o que mais me interessa nisso tudo não sejam os números.

São as pessoas por trás deles.

Porque 100 milhões de perfis são 100 milhões de histórias

Talvez seja justamente por isso que eu goste tanto do LinkedIn.
Não vejo apenas perfis, vejo histórias profissionais.

Tem o executivo que passou 25 anos dentro de uma grande empresa e agora decidiu empreender. A empresária que construiu um negócio incrível, mas quase ninguém fora do seu círculo de clientes sabe disso. O profissional extremamente competente que entra todos os dias no LinkedIn, lê tudo, observa todo mundo e nunca publica absolutamente nada.

E tem aquele clássico que encontro o tempo inteiro:

“Cárla, eu tenho LinkedIn. Mas ele está Abandonado…”

E talvez seja justamente aí que esteja uma das maiores oportunidades. Porque não adianta estarmos diante de uma rede de 100 milhões de pessoas se continuarmos usando o LinkedIn como quem entra em uma festa, fica encostado na parede observando todo mundo e vai embora sem conversar com ninguém.

Rede pressupõe relacionamento.
Para as pequenas empresas, existe uma oportunidade enorme

É principalmente por isso que tenho direcionado parte importante do meu trabalho para pequenas e médias empresas.

Nas minhas MasterClasses de LinkedIn para PMEs e nas mentorias que realizo com empresários, uma das primeiras coisas que procuro mostrar é que eles não precisam necessariamente ter milhares de seguidores.

Precisam estar conectados às pessoas certas.

Um empresário pode ter 500 conexões e construir muito mais negócios do que alguém com 50 mil seguidores. Porque LinkedIn não deveria ser uma competição de popularidade.

Para quem empreende, interessa ser encontrado, construir autoridade, manter relacionamento e permanecer na memória das pessoas que podem, em algum momento, comprar, contratar, indicar ou conectar você a alguém.

E tem uma coisa que repito bastante: as pessoas não conseguem indicar aquilo que não sabem que você faz.

• Você pode ser excelente.
• Sua empresa pode entregar um trabalho extraordinário.
• Mas se ninguém sabe o que está acontecendo do lado de dentro, existe uma oportunidade enorme sendo desperdiçada.

Curiosamente, quanto mais tecnologia temos, mais importantes ficam as relações

Talvez essa seja a parte desses números que mais me fascina. Estamos falando de uma plataforma digital, de algoritmo, Inteligência artificial. Dados e Tecnologia. Mas, no final, continuamos falando sobre gente.

Globalmente, segundo dados divulgados pelo LinkedIn, acontecem aproximadamente 18 mil novas conexões por minuto na plataforma.

Gosto especialmente desse número.
Porque uma conexão pode parecer apenas um clique.
Até deixar de ser.

Pode virar uma conversa -> indicação -> cliente -> convite -> Uma parceria.

Ou simplesmente aquela pessoa que você conheceu há dez anos e que, ao voltar a encontrar seu conteúdo, descobre o que você está fazendo hoje. Tenho vivido isso inúmeras vezes.

E talvez por isso continue acreditando que a melhor estratégia para o LinkedIn não começa perguntando:

“O que eu devo postar?”

Começa perguntando:

“Com quem eu quero me relacionar?”

Os 100 milhões de brasileiros são uma notícia importante para o LinkedIn. Mas, para mim, eles deixam uma provocação ainda mais interessante para empresas e profissionais.

• Seu cliente provavelmente já está lá.
• Seu antigo colega está lá.
• Um futuro parceiro pode estar lá.
• A pessoa que pode indicar seu trabalho talvez esteja lá.
  
  
  

E você?

Está realmente presente?
Ou continua entrando, olhando todo mundo e indo embora sem dizer um “oi”?

Porque 100 milhões de pessoas podem representar uma rede gigantesca. Mas negócios, oportunidades e boas histórias continuam começando de um jeito surpreendentemente antigo:

Uma pessoa conversando com outra pessoa.

Carla Falcão – Fundadora da Falcão MentoringMentora de Negócios no LinkedIn | Conexões Estratégicas e Presença Comercial