Quando alguém conhece alguém, grandes negócios acontecem

Parceria entre Nutrata e Nestlé mostra como conexões humanas podem impulsionar a inovação e abrir novas oportunidades para a indústria.

Tudo começou com uma indicação durante uma feira de negócios. A Nutrata, empresa brasileira do setor de suplementação alimentar, buscava uma oportunidade de apresentar um projeto à Nestlé quando um conhecido aproximou seus executivos de Samuel Gerez. A conversa evoluiu, abriu portas para uma reunião e deu início a uma aproximação que resultaria em uma parceria entre as marcas.

Hoje, essa colaboração já apresenta resultados expressivos. Depois do lançamento da barra proteica Charge, em março de 2026, as empresas ampliaram a parceria com a chegada da versão Prestígio. Segundo a Nutrata, a Charge superou as expectativas comerciais, enquanto a nova aposta tem como meta ultrapassar 2,4 milhões de unidades vendidas até dezembro.

Mas, por trás dos números, existe uma história que merece atenção.

Durante uma conversa que tive com Charles Formigari, fundador e CVO da Nutrata, ele destacou uma filosofia que acompanha a empresa desde sua formação:

“Quem faz parceria não são empresas, quem faz parcerias são pessoas.”

Essa frase traduz algo que observo constantemente no universo dos negócios B2B. Grandes oportunidades nem sempre começam em reuniões formais. Muitas vezes, surgem de uma conversa, de uma indicação ou de alguém disposto a ouvir uma boa ideia.

A colaboração também demonstra como empresas com competências diferentes podem inovar juntas. De um lado, a experiência da Nestlé com marcas tradicionais e sabores reconhecidos pelos consumidores. Do outro, o conhecimento da Nutrata no desenvolvimento de produtos proteicos.

Em entrevista, Jennifer Milanes, Head de Planejamento Estratégico da Nestlé, destacou outro aspecto importante dessa união: a conexão entre gerações. Para ela, aproximar marcas consolidadas de novos hábitos de consumo é uma forma de acompanhar as transformações do mercado sem perder a identidade construída ao longo dos anos.

E há ainda o fator humano dentro das próprias organizações. André Krizak, diretor comercial da Nutrata, ressaltou a importância da equipe e da persistência para transformar oportunidades em resultados.

“Nós tomamos muitos nãos para chegar onde nós chegamos”, contou.

Esses depoimentos reforçam uma reflexão importante para a indústria: tecnologia, capacidade produtiva e inovação são fundamentais, mas os relacionamentos continuam desempenhando um papel decisivo na geração de negócios.

Em tempos de inteligência artificial e conexões digitais, as feiras, os encontros presenciais e o networking estratégico seguem relevantes. Afinal, não basta ter um bom produto. É preciso fazer com que as pessoas certas conheçam aquilo que sua empresa é capaz de oferecer.

As chamadas collabs mostram que empresas podem crescer ao unir conhecimentos, marcas e competências. Mas toda colaboração precisa começar em algum lugar.

No caso da Nutrata e da Nestlé, começou com uma apresentação durante uma feira.

E fica uma reflexão: quantas oportunidades sua empresa pode estar deixando passar simplesmente porque ainda não encontrou as pessoas certas?

Porque negócios são feitos entre empresas, mas acontecem por meio de pessoas. E, muitas vezes, tudo começa quando alguém conhece alguém.

Cárla Falcão
Aceleradora de Conexões e Negócios B2B | Especialista em Linkedin
Fundadora da Falcão Mentoring