Como uma pequena empresa do interior de São Paulo se tornou destaque em vendas em uma das maiores plataformas de ecommerce do mundo
Do enxoval de bebê a roupas artigos de casa, cama e banho: Luckbaby acelerou suas vendas ao testar novas categorias e validar a demanda dos consumidores na Temu
Fundada em 2018 pelos amigos de infância Lucas Malaspina e Giovani Costa Ribeiro, então com 18 anos, a LuckBaby nasceu em Tabatinga, no interior de São Paulo, cidade conhecida pela produção de itens infantis e pelúcias. Inicialmente, a empresa revendia produtos de enxoval para bebês fabricados pela família de Lucas.
Com o aumento da concorrência no e-commerce, a empresa passou a buscar formas de diversificar o portfólio além do segmento materno-infantil, mas enfrentava os custos e riscos típicos de testar novas categorias online.
O ponto de virada ocorreu em outubro de 2025, quando a LuckBaby aderiu ao programa de vendedores locais da Temu no Brasil. A plataforma ofereceu menor barreira de entrada, processos simplificados e suporte local, permitindo testar produtos com mais agilidade e menor investimento inicial.
A partir da experiência prévia com tecidos e fornecedores, a empresa decidiu testar itens de cama, mesa e banho. O primeiro experimento foi com modelos de coberdrom, edredom acolchoado que combina aquecimento e apelo decorativo, voltado ao mercado de inverno.
A aposta superou as expectativas. Produtos como colchas, lençóis e cortinas ganharam tração rapidamente na Temu, impulsionando reposições frequentes de estoque e acelerando o crescimento da empresa na plataforma. No primeiro mês, as vendas da empresa na Temu somaram R$ 23 mil. Quatro meses depois, já haviam ultrapassado R$ 570 mil, um crescimento de quase 25 vezes. Em maio, as vendas já chegaram a R$ 742 mil, com quase 20 mil pedidos realizados apenas no mês e mais de 100 mil pedidos acumulados desde a sua estreia na plataforma.
Para a LuckBaby, a experiência de compra baseada em descoberta da Temu ajudou novos produtos a alcançar consumidores com mais rapidez, gerando vendas reais e feedback de mercado em curto prazo. Esses dados passaram a orientar decisões de sortimento, produção e expansão de categorias.
“A Temu nos ajuda a verificar a demanda de mercado por novos produtos com custo menor e velocidade maior, para que possamos obter feedback real antes de investir em estoque, produção ou expansão em larga escala. Começamos a usar a Temu como um importante ‘termômetro’ para testar novos produtos”, afirma Lucas Malaspina.
O que começou como um experimento secundário em cama, mesa e banho se tornou o principal motor de crescimento da LuckBaby na Temu, superando gradualmente a categoria original de produtos para bebês.
Os resultados também passaram a influenciar a estratégia da empresa em outros canais de e-commerce. A equipe utiliza dados de vendas e feedback dos consumidores na Temu para decidir quais produtos escalar, consolidando cama, mesa e banho como uma nova frente de crescimento.
Entre outubro de 2025 e junho de 2026, a Temu tornou-se uma das três principais plataformas em faturamento para a LuckBaby e o canal de vendas que mais cresce na empresa.
O caso da LuckBaby mostra como plataformas digitais podem ir além da venda online, funcionando como ferramentas de validação de demanda e geração de insights em tempo real para pequenas e médias empresas.
